Ne pas surpayer une propriété
Il faut faire attention à ne pas surpayer une propriété. Lorsque je fais une transaction avec un acheteur, j'ai toujours en tête la mentalité de la revente. Quel sera le prix futur et quel est l'horizon? Parce qu'on sait qu'au Québec, les propriétés s'échangent entre 5 et 7 ans. Donc, généralement, on garde notre propriété pendant 5 à 7 ans, puis on la revend. Mais si on l'a payée trop cher, on aura de la misère à la revendre avec un profit.
Je dis toujours : vous faites votre argent quand vous achetez, pas quand vous vendez. Donc, si notre achat est correct, qu'il respecte notre budget et nos besoins, alors on y va. Mais, quand on dépasse 8, 9, 10 heures d'achat et parfois, ça déborde notre cause, je conseille à mes clients de dire : Regardez, prenons une pause, allons vers autre chose, une autre maison. Il y en aura une autre pour vous. On n'est pas dans le sentiment d'urgence et on ne vend pas sous pression.
Analyser la situation
Donc, on évalue la situation des lieux. S'il y a 3 ou 4 heures d'achat et qu'on pense que ça vaut jusqu'à un certain prix, et qu'on est à l'aise de le faire, alors on le fait. Mais à un moment donné, quand cela dépasse notre limite, il faut savoir se retirer et passer à autre chose.
